名牌墨盒的假货畅销耗材店主惊曝假墨盒内幕

倒序浏览 · 发表于 2002-11-13 14:20:58

如今打印机利润已微乎其微，墨盒等耗材就成了打印机厂家的主要“生财之道”。 　　随着打印机的普及，打印机墨盒也走进了我们的日常工作和生活。墨盒在整个打印系统中占据着重要的位置，ＨＰ亚太区商务经理保罗·安东尼曾形象地把墨盒比作打印机的心脏，把墨水比作血液，可见墨盒之于打印机的重要性。 　　可以说，墨盒作为打印机的主要耗材之一，已形成了一个巨大的市场。有资料显示，仅ＥＰＳＯＮ公司一家，去年在中国卖掉的墨盒就有８００多万个，价值近１０亿元。 　　墨盒虽小，里面的“歪门邪道”却不少。由于许多不法厂商也盯上了上述“生财之道”，导致了假冒墨盒的大量泛滥。目前即使是最保守的估计，也认为假墨盒的“市场占有率”在３０％以上，有人甚至认为高过５０％。而尽管ＨＰ、ＣＡＮＯＮ、ＥＰＳＯＮ、施乐等厂家不断提高墨盒防伪水平，工商、质检等有关部门也不断加强对假冒墨盒的打击力度，但制假、售假行为虽有所收敛却仍屡禁不绝。个中原因耐人寻味。 　　为了弄清假墨盒的来龙去脉，日前，记者深入到电脑城第一线进行明察暗访，掌握了假冒墨盒的很多第一手资料。 假名牌最好卖 　　“最好卖的就是名牌墨盒的假冒货！”某耗材店的店主毫不避讳地告诉记者（此时，记者的身份是一名想开耗材店的虔诚取经者）。据他介绍，好卖的原因是买的人多，“有些顾客指定要假货，而且量一般都较大”。 　　这可有些令人费解——按常理，我们对假货都是避之惟恐不及，为什么有些人知假还要买假呢？该店主给出的答案令记者恍然大悟：“都是公款采购呗！你想啊，假墨盒的实际价格就一二十元，而可以按正品的价格开发票，采购员回去一报销，就财源滚滚啊。而且公家用嘛，即使有些不好用，也不会有什么人在意的。” 　　但记者的疑问也随之产生：假冒产品的质量低劣，使用时打印效果肯定很差，采购人员真的不怕被发现吗？经该店主解释，记者才明白，原来—— 假冒产品也讲“质量” 　　据该店主介绍，最便宜的假冒墨盒只要六七元，而制作手段极为简单。具体做法为：收集用过的品牌墨盒，再灌上低劣的墨水即可。但采购者一般是不会选择这类墨盒的，因为这类墨盒将严重影响使用，有的根本就不能使用，采购者会面临巨大的“风险”。 　　“他们一般会选择质量稍‘好’一点的假墨盒。这样的墨盒虽然效果与真墨盒没法比，但也能勉强应用，一般不会引起怀疑。但其价格也要高些，要卖到一二十元。制作也要讲究一些，墨水也较好。”该老板告诉记者。 　　但据了解，这样的假冒墨盒打印文稿虽然有机会瞒天过海，但对打印机的损害却极大。 　　他还表示，有些小的兼容墨盒厂家也是假货的源头之一。“他们生产的假冒产品的质量比一般手工作坊的要好一些。普通打印几乎可以乱真，虽然价格稍高，还是很受单位采购者的青睐。”而且这些采购者也往往对假冒墨盒的“质量”有苛刻的要求，“如果这次质量不好，下次就不会来了。” 假货泛滥害处多生意越来越难做 　　尽管假货“畅销”，但该店主却自诩从不“主动售假”。他说：“我的店里没有一个假货。但如果顾客指明要（假货），我也给联系。”据他介绍，他有假货供货商的电话，“随时可以拿到货”。 　　他还指出，由于有关部门对假货的打击力度越来越大，现在假货供货商也十分小心，“他们每天早上派人告诉我联系方式，不过他们经常换电话号码。”他还坦言卖假货其实也挣不到什么钱，钱都让制假者挣去了。因为买假者往往对假货的价格十分了解，“我们也没什么利润。” 　　他跟记者谈起几年前的美好时光：“我做墨盒生意六年了，前两年墨盒价格好、利润高，而且假货很少，我们生意不错。现在假货占据了不少市场，我们生意越来越难做了。” 　　他还透露，真正挣钱的是那些欺骗普通消费者的商家。“普通消费者往往贪图便宜，又不了解行情，往往是以稍低于正品的价格买了假货，这样商家就可以大赚一笔。”但他也承认，由于现在很多正品墨盒都加强了防伪，而且消费者也越来越聪明，靠欺骗普通消费者的生财“空间”也逐渐变小了。(刘世辉)　记者亲历买假　　店主口口声声说卖的都是真货，但极力推销给记者的却正是假货！ 　　记者假扮消费者来到某电子市场某耗材摊位前，摊主是对操江浙口音的中年夫妇。柜台里摆放着ＥＰＳＯＮ、ＣＡＮＯＮ、ＨＰ等品牌的墨盒，以及一些通用墨盒厂家如天威、麦普等厂家的产品。面对满满一柜台的墨盒，记者还真有些无从下手。但在店主人热情的招呼下，记者随意指了一款产品，定睛一看，是ＣＡＮＯＮ的ＢＣ－０３黑白墨盒。 　　“多少钱一盒？”记者问。“１２５元。”中年男性答到。“不会是假货吧？”记者装出一副很小心的样子。“放心，绝对假不了！假一赔十，我们这里有规定的。”中年男性显得底气十足。“据说现在假墨盒很多啊。”记者依旧“显得”顾虑重重。“那是ＥＰＳＯＮ墨盒，有些由于不带芯片，特别容易造假，所以才假货多。但ＨＰ和ＣＡＮＯＮ的（墨盒）基本都带芯片，假的很少，你就放心吧。”中年男性很专业地做着解释。（为了让记者相信墨盒是真的，他还将一个柜台中的ＣＡＮＯＮＢＣ－０３墨盒拿出来，当着记者的面拆开，“你看这质量，不可能是假的。”记者观看了一下，虽然没法判断是真是假，但做工似乎真的不错。不过记者心里琢磨：“摆在柜台上的，量你也不敢放假的！”） 　　“能便宜点吗？”记者一边装出疑虑顿消的样子，一边问起了价格。“要真想买，给１０５元，绝不能再低了。”老板一副“忍痛”的样子。“我想一次买１０个给公司用，再便宜点吧？”记者故意加大了购买量。俗话说，舍不得孩子套不着狼嘛。“好说好说，可以商量嘛！”中年男子见记者不再在真假的问题上纠缠，而且一次要１０个，顿时兴奋了很多。“你给个实价吧，反正我以后还会常来。”记者一本正经地跟他们砍价。“９５块！全当交你这个朋友！你回去也可以先试用一下，好的话再来！”老板说着就要去另一个柜台拿货。 　　“我觉得还是有点贵，要不这样，你先别急着拿货，我转转再来。”记者可不需要这么多墨盒，而且也没带那么多钱。不过说句实话，如果是普通消费者想买墨盒，说不定真就买了！ 　　见煮熟的鸭子要飞，老板脸上写满了焦急：“别走啊，９０元如何？”这时中年妇女也指着拆开的墨盒搭腔：“小兄弟，你看这个都拆了，你让我们卖给谁啊？”没办法，记者只好拿了一张老板的名片表示再联系，然后选择硬着头皮离开。但心里琢磨：“这么一会儿就降了３０元，谁知道价格里还有多少水分呢？” 　　随后，记者来到太平洋电脑城一家ＣＡＮＯＮ指定的耗材专卖店里咨询。店员听过记者的经历，以不容置疑的口吻说：“９０块钱一个？那肯定是假的！我敢保证，低于１２３元报价的（ＣＡＮＯＮＢＣ－０３墨盒）肯定是假的。”据他介绍，该款ＣＡＮＯＮ墨盒的市场零售价为１３０元，而零售商的进货价最低为１２３元。“我们是１２５元进的货，还要给客户一些优惠，卖一个也就挣几块钱。”他告诉记者。 　　记者随后又致电ＣＡＮＯＮ公司，产品企划科的一位小姐也证实了上述说法。“别看他柜台上摆的和给你拆开的墨盒都是真货，但给你拿的货就不能保证了。９０元钱买假货？那你可亏大发了——冤大头一个！”据他介绍，一般假货的价格“好的”在一二十元，而差的只有六七元。一般“懂行”的人购买，成交价在二三十元左右。 　　记者回想起老板急切想成交的样子，当时就觉得里面有问题。现在一想，也难怪，他可算碰到记者这样一个可以大“宰”一笔的家伙了，利润差不多５００％！这是何等的暴利啊！难怪有人说比贩毒还挣钱，而且不用冒掉脑袋的“风险”。 　　业界流传甚广的一个说法就是，中关村开得起宝马、奔驰轿车的，其中很多就是做假冒耗材生意起家的。 资料： 国际耗材打假组织 　　世界知识产权保护组织下专设了一个打印耗材协会?ＩＳＣ?，主要成员是Ｂｒｏｔｈｅｒ、Ｃａｎｏｎ、Ｅｐｓｏｎ、Ｋｏｎｉｃａ、ｅｘｍａｒｋ、ＯＫＩ和Ｘｅｒｏｘ等，其主要功能与职责就是推广防伪技术，交流打假经验、讨论立法和措施。 　　而欧洲也有一个相关组织ＩＣＣＥ，ＩＣＣＥ今年的做法是将自己的标志?ＬＯＧＯ?注册给第一级分销商，分销商必须为此支付１万至１．５万本国货币，才可将此ＬＯＧＯ标注在产品包装上。ＩＣＣＥ可随时对分销商的销售行为进行检查，一旦发现售假，马上终止该标志的使用，并将该信息公之于众。 　　而ＩＳＣ则计划广泛招纳经销商、法律人士、市场调查顾问、政府代言人和媒介人士加入，入盟的经销商必须放弃“灰色行为”，一旦违反规则将被赶出ＩＳＣ阵营并被曝光。 通用耗材携手打假 　　所谓通用耗材，是指专业厂商所生产的用于其他厂商的打印机的耗材。以激光硒鼓为例，有施乐生产的通用于ＨＰ系列打印机的产品，全部按照与原厂相同的国际工业标准设计，零售价比原装耗材低２０％左右。以通用喷墨耗材为例，有天威生产的通用于Ｅｐｓｏｎ、Ｃａｎｏｎ、ＨＰ系列打印机的墨盒／墨水。而通用耗材之所以能够生存，“有利于环保、有利于节省费用、有利于用户使用”是三大法宝。 　　据报道，通用耗材在国外已占到整体耗材市场的１５％，而且还在不断增长，我国通用针式打印机耗材占９０％以上市场份额，而通用喷墨、激光耗材市场不到５％，这种情况与国外有很大的差距。而且，由于消费者认识上的不足，常把通用耗材与市面上流行的假冒伪劣耗材相提并论，使通用耗材的发展受到阻碍。 　　因此，部分业内人士认为，原装与通用耗材的共同商敌是假冒伪劣耗材，“原装通用结盟、联手反击假冒”才是净化市场的最佳方略。