奸商骗招系列三

倒序浏览 · 发表于 2002-10-28 20:17:07

现在市场竞争越来越激烈，产品价格也都很透明，所以商家要想从产品销售中赚得利润就越来越难了。商家们为了生存想出了层出不穷招数，一个个奸商也由此诞生。其实想一想奸商们也并不是一心要做坏事，但是市场如战场、商战如决战，菜鸟们与奸商过招的时候也会像谋略家们运用计谋对抗一样。<BR>当菜鸟们一走进市场，商家们就满脸笑容的迎接过来，热情地问你需要什么产品，想装什么配置的机器。但有个别的奸商却完全不理睬菜鸟们，他们高声吆喝着自己柜台的拳头产品，比如什么Kingmax的高速内存。许多人都听说过Kingmax的内存容易超频，质量和性能都十分出众，自然就被吸引过来一看究竟。这时候奸商达到了第一个目的——吸引菜鸟的目光，其手段可以叫做虚晃一枪。当奸商报出名牌内存极高的价格，菜鸟们略一皱眉的时候，奸商开始下一步动作了。这时候他们会拿出成本低廉，质量低下的兼容内存来向菜鸟说：虽然Kingmax的内存超频好，但那只是炒作，这种内存我们经常用，超频同样出众，价格就低很多了……有的菜鸟一听到价格对比，心里自然一动，又想到专卖Kingmax内存的商家都推荐这种内存，性价比自然没错。这是奸商就达到了第二个目的——打动菜鸟来购买。殊不知可能奸商的这条Kingmax内存只是作为一个招牌，并不是专门销售其产品的代理商。这种奸商的手段类似于明修栈道暗渡陈仓，先以表面上的名牌产品吸引你，再将你的注意力移到其一心想推销的劣质产品上。而奸商利用的就是菜鸟注意力容易转移的心理。市场中，奸商的这种招数十分常见，比如销售主板的奸商总是以名牌大厂的主板勾引客户，而装机时就“推荐”其他的不知名主板产品。销售显卡的奸商有时会在柜台摆出ATI原厂的显卡，但销售的时候甚至会卖给菜鸟一些深圳某些小作坊工厂生产的假冒ATI原厂的显卡，做工之低劣不堪入目，但是印有“Radeon”的原厂标志就以假乱真。而硬盘销售商总是以价格取胜，他们先告知菜鸟其有正规的兰德代理的迈拓硬盘，吸引目光后就转而以低价推销自己的水货硬盘。虽然菜鸟买硬盘的时候便宜了几十元钱，但当硬盘出了问题之后，保修就成了问题。<BR>其实菜鸟们对付奸商的这种着数也比较简单。首先先确定自己所要购买的产品，最好能确定产品的种类、规格、甚至品牌和型号。不要怀着走走看看再决定的心理，因为奸商的花言巧语很容易打动菜鸟。多看一看媒体的评测，听一听老鸟的使用经验，认定一款产品后，毫不犹豫地在市场中寻找，不要被表面看起来很好，或者是被奸商吹捧上天的东西所打动。第二是在市场中，寻找专门代理此产品的柜台，因为这些商家进行长期代理，信誉是他们生存的最大保证。最后最简单的方法就是在确定购买某个产品后，查询该产品的总经销商或者总代理商，直接去购买，因为这些地方等待你的不会是花言巧语和水货假货。