专访威盛:你还是坚持抗争的英雄吗?

九月初，对上海来说是阳光灿烂的日子，对在浦东CeBIT展场的看客而言，是看热闹的好日子。因为威盛，AMD和Intel在CeBIT展场上同台竞技，这种热闹的场面不禁令人想起一年前的台北电脑展上，Intel命各大主板厂商撤下威盛的P4X266芯片组宣传气球，从而引发了威盛和Intel的正面冲突。一年以后，当威盛和Intel的展场（战场）移师上海，又会有什么热闹看呢？<BR>这次没有正面冲突，事实上Intel只是摆了一个简单的移动上网展区了事，而威盛则依然在载歌载舞，鼓乐喧天地与众狂欢，宣扬着C3中国芯和芯片组产品。小提琴、舞蹈、问答、MM……众人皆陶醉，只有一个戴眼镜，穿着严严实实的西装的年轻人，一脸肃穆地看着威盛的展台。他就是郑永健，威盛的亚太区行销总监。<BR>“郑永健输不起！”这是一些台商在展会外偷偷聊起来的说法。因为形势对于威盛来说实在太严峻了，三大主板厂商无一生产威盛基于P4平台的产品，光存储产品IC设计巨头联发控告威盛侵权，威盛所积极推行的DDR400内存规格至今没有得到官方承认，Nivida积极介入长期以来由威盛领头的AMD芯片组市场……一时间狼烟四起，台商偷偷说，威盛今年是一定要来CeBIT展示的，因为立足中国市场使他们的最重要布局。<BR>到底在威盛的所面临的重重危机下郑永健能不能带着他的大陆团队走出个未来？CeBIT期间，郑永健接受了PConline编辑的访问，就威盛所面临的种种斗争考验，谈了他的看法。<BR>PConline编辑（以下简称“编”）：KT400和 P4X400可以说是现在最早量产的基于DD4400平台的产品，但是到目前为止，对DDR400内存规格的支持始终不能得到官方承认，传闻Intel还准备直接从DDR二代起跳，你可以作出评述吗？<BR>郑永健（以下简称“郑”）：这个问题首先要分两个方面来讲，首先是技术问题。我们知道从DDR333转到DDr400对于内存制造商来讲是很正常的，都属于0.18微米工艺制程所可以完成的。但是，DDR二代的制造工艺需要0.13微米，转换的过程中需要的是时间和制造设备更新换代，这对于内存生产商来讲都不是可以在短时间内可以完成的，而在这个转换的空档中，DDR400就一定不会被一笔带过，它绝对会成为市场的主流。<BR>第二个方面我想谈谈市场的因素。Intel的产品规格其实一直落后台湾同行整整大半年，他们自然想通过DDR二代来重新洗牌，把规格拉上来，但是，如果我们回顾当年RDRAM的历史就会很清楚，产品是以市场为导向的。当初，Intel从支持RDRAM到转向DDR SDRAM，这说到底是因为大家都要在市场面前交出成绩单，不是由某个人说了算。所以，从市场来说，Intel始终会跟进主流。当DDR400成为市场主流的时候，Intel也会跟进。<BR>编：我们还记得去年的台北电脑展上威盛跟Intel的斗争从暗斗一下子转为明斗，一年过后，你们又在上海这里同台竞技，这一年以来威盛跟Intel的关系有没有出现过什么变化呢？<BR>郑：其实这一年以来Intel一直都在通过授权的官司来打压威盛，我觉得一个开放竞争的市场是不应该利用这种机制来限制发展的。我们付出的代价很高，客户对威盛的支持度降低了，三大主板厂商都不敢生产P4X系列主板，从这里看好像威盛亏了，但是，一切的后果最终还得看市场，我们看到精英主板的产销量从第二梯队变成第一梯队，获利比起其他三家来讲毫不逊色，为什么？就是因为它一用了威盛的产品。而且，即使在这种环境下，威盛还是盈利的，这说明威盛在市场面前交出了好的成绩单。<BR>编：威盛的这种环境常被业界认为是给了矽统机会，让他们渔翁得利，你觉得是这样吗？<BR>郑：我们这一年以来虽然过得很辛苦，但是我们还是盈利的，但是我觉得SIS（矽统）虽然获得的Intel的授权和三大主板厂商的支持，但是利润销量却没有做上去，从今年第二季的情况来看，他们是“流血输出”，要用一切办法把市场份额做上去，这就不是良性循环了。其实不要以为Intel把授权给他了，就会给予他们支持，相反，Intel还是打压他们，让自己的845系列芯片组跟他们竞争。SIS有座芯片工厂，大家可能以为有自己的厂就可以不付代工费，价格会比较便宜。其实不是的，因为有了工厂，你就算不生产产品，工厂还得运转，成本是很大的。为了不让工厂闲着，必须大量生产芯片，可以说是赔钱也得做芯片。但是如果交给台积电等大规模的厂商代工，因为他们的生产规模都是十分巨大的，所摊分下来的成本就会相应少了。所以说，SIS其实也是蛮辛苦的。<BR>编：在这种激烈竞争的环境下，为什么威盛还要在最近宣布P4X266芯片组升价呢，这不是让对手有机可乘吗？<BR>郑：其实威盛的升价是为了腾出空间，让主板厂商得到利润。平时，如果一家芯片组厂商要降价了，主板厂商就得跟着降价，但是买家不是说芯片组降了2美元就要求主板厂商降2美元，他们可能要求主板厂商降3美元4美元甚至5美元，这样子主板厂商的日子就很难过了。我们的主动升价，其实是为了主板厂商能在这种市场环境下面能够获利。让我们的伙伴得到合作的好处。<BR>编：如果说为了伙伴获利而主动的话，为什么威盛又会成立VPSD部门生产威盛品牌主板呢？这不是跟主板伙伴竞争吗？<BR>郑：VPSD部门的作用是用来帮二三线的厂商“卡位”的，自从三大主板厂商不再P4平台上面支持威盛以后，二三线的厂商失去了对照价格和规格的参照，需要有个产品帮他们把位置定下来。所以，我们就推出了规格最高的威盛主板，让其他厂商可以参照我们的价格和规格，对自己的产品作一个定位。我们不是要跟其他主板厂商竞争，事实上我们一直只相当于“卡位”的角色，我们的出货量不是很大，每个月大概50K到100K左右。<BR>PConline编辑（以下简称“编”）：如果说芯片组还是威盛的主要盈利项目的话，那么威盛C3处理器一直以来都给人不上不下的感觉，甚至说露面的机会也不多，威盛目前怎样处理C3？还会继续发展C3处理器码？C3会像高频发展吗？<BR>威盛的亚太区行销总监郑永健（以下简称“郑”）：C3处理器我觉得应该分两方面来谈，首先谈谈主流市场方面的，明年我们会推出1.4G和1.5G的处理器，这可以满足大部分用户的需求。在嵌入式市场方面，比的是性价比、集成度和功耗，以前很出名的美国国家半导体现在在这个市场没有什么作为，很大程度是因为他们的产品在价格上降不下去，而现在Intel在功耗上显然还没有解决好，因此威盛在嵌入式方面是很有市场机会的。很多人都问我们在掌上电脑处理器这个市场有没有切入的计划，我可以告诉你，我们是有这样的计划的，大概明年就可以看得到。</P><P>　　处理器市场发展到今天，我们可以看到一个很有趣的现象，这就是倒金字塔现象。我们看到当初处理器发展的第一阶段时技术驱动是最主要的力量，这个时候的用户对处理器性能要求很高，最主要的应用可能是一些高级的游戏，但是这些处于技术顶尖的用户数量最少，而且是最先使用PC的，就像是落在地上的金字塔的塔尖。处理器发展的第二阶段以规模趋向为主要方向，这个时候的用户大规模使用PC，主要应用于工作和家用方面，数量是巨大的，对处理器的性能要求没有那么高，主要要求定在成本方面，这就好像金字塔的底部，不过这个社群是随着PC的发展而在后来壮大的。<BR>我们看到最初应用PC的人要求最多，人数最少，后来应用的人要求相对降低，人数最多，就好像一个倒金字塔，所以我觉得威盛C3在切入行业领域还是蛮有机会的。我们已经在公安、教育和金融领域作出了应用方案。<BR>编：威盛的处理器发展脚步现在是不是跟AMD和Intel比起来越发吃力？<BR>郑：大家现在看Intel准备推出3G的处理器，以为他们依然在追求速度，其实今年以来AMD跟Intel的游戏规则已经出现了很大的转变，Intel也认识到处理器的速度在目前提升得太快了，应用跟不上去，所以他们正在把这种虚火降下来。推广低功耗的产品。明年他们将推出的移动处理器新核心起跳频率只有1.3G，这就说明他们已经在转变。整个业界都在转变，以前大家都在追求速度，现在大家所追求的是怎样更好的应用。让处理器更好地应用，这正是威盛C3所追求的。<BR>编：恐怕目前你们除了Intel这个老对手外，新的对手正对你们虎视耽耽。就像NVIDIA，他们已经推出了NFORCE2芯片组，跟威盛的传统强项——AMD芯片组争市场，你们如何应对？<BR>郑：NVIDIA从单一的显卡芯片设计商转变为芯片组设计商，是一个转变，但是我看日后NVIDIA还会退回去做单一的高性能显卡核心。毕竟大家对High Gaming的市场需求是很大的，但是对芯片组这样的平台诉求侧重点则是在价格，现在VIA和SIS的芯片组价格已经是20多元美金了，NVIDIA再做得那么贵，很难卖得好。目前芯片组的发展趋势还是挺微妙的，既然向价格和集成方面诉求，那么以前曾有过的SOC（单芯片系统，把南北桥所有功能都做在一块芯片中）明年还可能再度风光。<BR>编：威盛目前除了在主板芯片组外，还象多元化发展，在年初提出的迦南计划里面，很清楚地把光存储芯片列入威盛的主要发展日程，但是随后另一家著名的光存储芯片设计厂商联发控告威盛的CD-ROM控制芯片侵权，威盛的光存储芯片计划有没有受到官司的拖累影响？<BR>郑：其实联发案正体验了一个心态问题，联发在这点上跟Intel有点像。当威盛进入这个市场扮演制衡者的角色以后，有人开了个玩笑，说“联发降价以前是两个月一次，现在是一个月两次”，这就说明了威盛所起的作用。威盛年底就会量产CDRW芯片，这样产品线就会进一步完善，来自联发的压力就会减少。</P><P>后记：无论威盛目前主营的芯片组产品和C3处理器受到多大的压力，威盛在大陆的布局张力和后续产品的潜力正在逐步浮现，然而，整个外界的环境对威盛影响依然重大，就像AMD的K8处理器能够尽早推出，能够热卖，这些都关系到威盛的命运。很多年前，威盛籍着Intel的820芯片组失误一战成名，但历史不会机械地重复，Intel不会随便再犯昔日的错误，威盛能否有未来，郑永健和他的团队怎样突围，还得靠他们的机遇和努力。这一点郑永健很清楚。<BR>就在专访以后第二天，编辑在展场威盛的展位旁再次看到了郑永健，依然穿着厚厚的西装，一脸严肃地看着威盛展台，那是歌舞背后的意义。<BR>

GregoryTug

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