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小企业如何赢得机会成长---从《商业周刊》100家快速成长小型企业排行


■赵莹/编译(chinesenewsnet.com)

新经济从战略革新观念(chinesenewsnet.com)
　　在今天这样一个讯息多元，瞬息万变的经济环境中，小型企业很难有很好的商业发展机会，要建设一个稳定可持续发展的企业更是一个艰难的事业了。在一个竞争无止境的社会里，它要求速度、灵活的适应性、创新力和起码一点点小小的运气才能取得成功。(chinesenewsnet.com)
　　今年年度的美国成长最快的小型公司评比榜，揭示了一个令人印象深刻的现象：要取得市场上的胜利，这些诸多元素是不可或缺的。以拉斯维加斯的SHFL（Shuffle Master Inc）公司为例，它由约翰．布瑞丁在1983年创立，这是一家设计制造一种令转盘式赌博更加快速和可以多人参与的机器的公司，他们把很大部分资金都投资于新式转盘游戏的开发和扑克运动的复兴。(chinesenewsnet.com)
但这对于SHFL公司的可持续发展是不够的，布瑞丁在1997年离开了公司，现在的主席兼CEO马克希望使得他的公司在新产品开发上拥有更多的盈利点。作为一名普林斯顿大学的数学博士，马克投资了12%的公司资金于新产品的研发，这远多于他的同行竞争对手们。(chinesenewsnet.com)
这方面的大投入使得公司在业界可以保持领先的地位，由于这一系列复杂的新式机器产品的出炉，最新的那一款甚至可以快速地整理桌面上的牌局，并且测算哪一家现在的分值是全满的，这使得转盘游戏的资金得到了最大程度的节约。研发部门为公司开设了一条新的产品线：专门的纸牌游戏与转盘游戏的结合，比如疯狂的四人扑克，对于这个游戏的忠实消费者是公司一半的财源。 (chinesenewsnet.com)
从发展战略而言，公司应该开发更多的他类产品，而不局限于这一系列产品思路，在过去的三年中，经济大环境经历了衰退后又开始有缓慢的复苏，公司也随之经历了一个倒三角的增长曲线。销售一年内平均可以增长19.8%，达到6880万，而净收入增长了25.2%达到了1800万，使得该公司稳稳当当地在快速成长型小型企业排行中位列十九。 (chinesenewsnet.com)
几类发展迅速的“引擎”企业(chinesenewsnet.com)
　　在过去的一些年间，小型公司在支撑摇摇欲坠的美国经济环境上，显示了超乎其规模的巨大作用。由于他们的借款利率很低，而且专注于小众、分众市场的收益，这些小型的公司对于最近几年下滑的经济颓势是有很关键的支持作用的，“小型公司拥有在时局艰难的情况下，还保持稳定性的源泉，而且将成为最近的新经济增长点。”Economy.com公司的首席咨询师马克兹德说。(chinesenewsnet.com)
　　源于他们的重要性，这些公司也是革新观念的孵化器，很多甚至具有改变世界的能力。在最新快速成长企业排行中还有网络巨子思科系统公司，影音游戏的领导者ERTS公司，其他熟悉的名字像是VIA电视、PZZA国际和eBAY等等。(chinesenewsnet.com)
这个排名中的第一名──PETS快递公司，发展了一个全新的商业领域，即通过电子邮件、电话和传真的形式直销宠物医药用品，虽然现在兽医们联合抗议这一形式侵蚀了他们的收益，但是公司已经发展成了美国最大的宠物医药机构了。其他一些上榜者，是因为他们挑战了一些传统的工作业务领域，比如第三名的凤凰城大学在线教育机构，他们是一家帮助其他教育机构取得更多市场化成果的机构。位列第二的是全球技术机构，它是为从卡车到轮船等交通设备提供各种动力装置的机构。(chinesenewsnet.com)
婴儿潮与随之而来的低利率和房产市场的哄抬，是推动第三十九位的SCP公司发展的动力。这是全球最大的泳池产业提供商，SCP在过去的三年内以19.4%的年均增长率增长，2003年增长到了1.19亿。它的CEO曼纽派芮兹正在发起一个新的带游泳池的房产风潮，这将给公司带来持续多年的收益。80%的SCP的销售依赖于7百万的已建游泳池的维护。(chinesenewsnet.com)
健康顾问事业也是新经济的发动引擎之一，排行榜中有19家企业来自这一行业，比2001年的9家增加了许多，这是最近在医药方面花费增加的总体趋势的一种显现。为了使得保险公司和其他的大客户持续有健康方面的支出，排名第32位的AMHC公司，雇佣了一群护士、营养学家和一些治疗专家建立了一个全国电话顾问中心。根据与保险公司的协议，这家健康顾问中心与一些长期慢性病的患者，如糖尿病、哮喘病等患者建立了固定的电话联系制度，以教育和训练他们如何处理疾病的突发事件，还包括确定他们是否获得了正确的治疗、定期的体检和药物分配。(chinesenewsnet.com)
一切都是以速度制胜(chinesenewsnet.com)
　　毫无疑问，好多企业从过去的大事件中获得了好处。比如，反恐战争和伊拉克战争就提升了整个军工防御产业的发展，很大一批军工产业和安全事业相关领域的公司在排名中都位置靠前。因为在现在的军事工业中，有很大的需求。“在军事业中，国内的人力增长跟不上需求的发展，”MTCT公司的CEO戴维斯说道，“这将帮助军事增值服务业的兴起和发展。”MTCT为美国国防部提供动力支持和其他服务，在此智能领域的发展，过去的三年它已经为投资资本创造了32.5%的回报，是我们排行中最高的企业。(chinesenewsnet.com)
当排行中的一些企业致力于为政府战争服务大发战争财时，其他一些则简单地打响了每天的市场战争。位列第13位的CTSH技术方案公司为一些大型企业如MetLife和JP.摩根交易所等等提供IT软件在印度等地的应用服务。CRL国际，位列我们排行中的57位，为大型医疗机构提供生化研究成果的产品和服务，包括了运用动物进行药品和医疗方案的安全性测试等等。“他们运用我们设备和人员使得事情能够更快地推进。”查尔斯公司的CEO吉姆斯说道，“在这个市场环境中，一切都是速度制胜的。”

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