显示器市场暗潮涌动哑铃格局初步形成

倒序浏览 · 发表于 2002-9-24 17:01:01

今年暑期，显示器市场异常的活跃起来，成为消费者日益关注和青睐的产品，同品牌PC相对窘迫的境地比较，显示器无疑成为市场中的亮点，伴随着DIY市场的日渐壮大，显示器的角色正在不断发生转变，在PC整体价格中所占到的比重也与日俱增，大有独立于其他IT产品逆流而上的势头，然而，在显示器演变为消费热点，并笼络了大多数人的视线的同时，似曾相识的价格战也不可避免的被引爆了。 价格战一直以来是市场主流产品淘汰非主流产品的有效手段，在显示器产品暗潮涌动的态势下，价格的飞流直下，自然会对市场中不同层次的产品造成冲击，市场重新洗牌的局面开始形成，在纯平显示器成为市场主流的同时，不同档次的高、中、低端产品将面临着不同的命运安排，但有一点可以肯定，已有市场格局的平衡状态已经被打破，市场重组的氛围开始凝聚，可谓山雨欲来风满楼。 高端产品挺直腰杆 在价格战梦魇的环境下，高端显示器产品保持了顽强的生命力，由于高端产品往往具有良好的品质，在消费者的心目中拥有不可替代性的地位，因此，价格上的微小浮动暂且不能撼动其市场主导形象，特别是对高端显示品质的产品情有独钟的用户，往往不受价格下调的影响，他们依然会倾向与购买显示性能颇佳的高端产品，因此，从用户心理上考虑，价格战对于高端产品的销售量来说微乎其微。 显示器市场风起云涌之时，高端产品牢牢把握着高端消费者的命脉，在其他厂商祭出价格战的利刃，试图重写显示器市场格局时，高端显示器并没有独自享受一份高高在上的惬意，虽然低价格并没有伤及高端系列产品的根基，但作为品质、性能卓越的代表，逡巡不前并不是高端产品的风格，如何在混乱的价格战阴影下更上一层楼，成为高端显示器产品正在思考的问题。 作为高端产品的领导厂商，CTX是全球领先的显示器品牌厂商，堪称高端显示器产品的代名词，无论在显示器外观上看，还是色彩表现力、亮度、对比度，色彩饱和度等多项指标上都独领风骚，因此，许多消费者都义无返顾的选择了CTX的显示器产品。 近日，CTX推出了具有创新特性的维视二代技术，在显示器性能上取得了突破性的进展，再一次给企图通过价格战削弱高端产品势力的产品以致命一击，除了在显示性能上得到了很大的提升外，绿色环保、健康概念也得到了最好的诠释，CTX通过减少显示屏幕的静电荷数量，来达到减小显示中的辐射伤害，CTX高端产品通过了严格的TCO99辐射级别认证，可以说，CTX最新产品的价格往往都高居不下，然而，高端领导形象也是CTX一直以来所骄傲的地方。 在技术上追求颠峰的CTX，在国内显示器市场的渠道也马不停蹄，开始了新一轮的圈地运动，结束了公司以往的大区区域代理商，并迅速在全国建立了分公司，并通过分公司的旗帜性作用对下属的渠道代理厂商以指导性建议，达到辐射全国各地的目的。 渠道对于显示器厂商来说，是不可忽视的，因为渠道往往掌握着消费者的最新动态，是市场需求的直接获取者，利用好了渠道的中坚力量，就能在价格战的阴影下立于不败之地，在高端产品受价格导向微弱的优势下，再借助终端渠道的力量，自然就能上演逆势狂飙的反击战，而CTX目前的市场策略正是沿着一条这样的轨迹前进，这也是CTX品牌显示能在市场份额上跳跃式发展的原因。 据悉，CTX显示器将在全国建立200家专卖店，以此来抗衡竞争日益激烈的显示器市场，专卖店模式在动荡的市场中能发挥主动出击的优点，这样不管竞争对手策动怎么的市场动作，处于高端的CTX都能应付自如、岿然不动。 低端产品销量放大，中端产品遭遇尴尬 由于低端产品是价格战的始作俑者，抢占价格战的先机，令其在市场争夺战中占到了主动地位，从目前消费者的构成成分中分析，部分消费者对价格敏感度很高，低端显示器产品的降价恰好突破了这一部分消费者的价格心理底线，所以，降价后的低端显示器产品的销量放大也是不争的事实。 但低端显示器虽然能吸引到消费者的注意力，但这种销量的放大效果往往比较短暂，随着消费者在购买产品时的趋于理性化，伴随着显示器三包服务的日趋成熟，消费者更加看中售后服务质量，而低价格冲击市场的低端产品在服务质量上存在着危机，低廉的价格很难支撑起高昂的成本，在服务质量上很难保证不会大打折扣。 所以说，价格的下滑往往有利有弊，在短期内赢得市场的眼球的同时，也要承担起消费者质疑的后果，毕竟现在消费者的眼光越来越挑剔，思维越来越难以捉摸，而且在价格战的背后也存在着少数厂商倾销劣质产品的嫌疑，至少在技术上缺乏后续动力，更多的是诉诸于概念的炒作，借此引起市场的短期轰动效应。 在价格战欲演欲烈时，各种低档产品都会登陆市场，造成鱼龙混珠的景象，对于消费者来说，为了贪图一时的便宜，购买低价产品并不是明智的选择。 在高端产品坚如磐石，低端产品围追堵截的形势下，中端显示器产品的命运往往比较凄惨，在价格战激烈的市场竞争环境中，中端产品将受到最大的冲击，特别是在短期内，销量会急剧萎缩。 在消费者购买产品时，一部分会片面追求高端系列，大多数消费者还是会跟随市场的动态，选择价格战中降价的产品，优惠永远是最有诱惑力的，但中端显示器产品的处境就很尴尬，在价格战的进逼战术下，降低价格跟进的话将无法保证获取利润的能力，但如果静观态势，不顺势利导迎战的话，也将意味着市场份额的丢失，因此，中端产品损失最为惨重的。 市场的竞争最终会导致新的市场格局的出现，在高端显示器产品让放量增大，低端产品借势价格战势头大增时，唯一被抛下的就只有中端产品，从市场情况下分析看，整个显示器市场将呈现出中间萎缩，两头放大的哑铃状市场格局，象CTX等高端显示器仍将占领市场的上游，而低端显示器也将在价格优势的掩饰下疯狂招揽用户，中端显示器产品也只有在价格上跟与不跟的选择，但无论是跟还是不跟，最终的结局都会很悲哀。