RED Hat是如何成为Linux之王的

倒序浏览 · 发表于 2002-11-26 14:23:02

当提到想到Linux时，想起的第一个企业便是Red Hat。事实上，大多数情况确实是这样，于是有人将Red Hat视为“Linux领域的微软”。 确实，在Linux的发行方面，Red Hat是毫无疑问的领先者，但它是通过没有专利纠纷、不采取掠夺式的策略或专有技术来确立其市场地位的。它是怎么做到这一点的？它能够继续保持其优势吗？ Red Hat公司的副总裁马克说，尽管不是第一个营销Linux的公司，但我们成了市场上的领头羊，主要原因我们的产品是开放的，而且用户可以很方便地得到它。他说，我们向用户提供二进制代码下载，许多公司都不提供这项服务。相反，许多Linux厂商都要求用户自己对源代码进行编译。 当然了，Red Hat公司获得成功的一个因素是用户能够免费获得二进制代码。据马克说，Red Hat公司没有改变目前这种状况的计划。 由于Red Hat公司奉行让用户免费下载的策略以及任何用户都可以免费地拷贝Red Hat公司的软件，因此要判断有多少人在使用Red Hat公司的软件几乎是不可能的。 据Giga信息集团的分析家斯塔茜表示，这种策略的结果是，Red Hat公司的市场份额至少是50%。企业用户，尤其是在美国，在市场上占有主导地位的是Red Hat公司。斯塔茜表示，Red Hat公司的优势很大程度上还来自与独立软件厂商和Linux天才的合作关系，它雇佣了一些主要的Linux内核开发人员：考克斯、斯蒂芬。 在未来，与独立软件开发商的关系也仍将是重要的。该公司的重点在企业市场，尤其是希望摆脱Sun公司的Solaris等专有的Unix平台的企业。马克说，这种转换是非常简单的，用户能够使用相同的工具集，而且成本也低于转换到Windows平台。从某种意义上说，Linux也比Windows有技术优势。 在Red Hat公司蚕食专有的Unix市场的同时，其他的Linux公司也在试图在这一市场上“分一杯羹”。例如SuSE公司的市场份额的增长速度就相当迅速，它在美国市场上的市场份额已经高达25%，而且在欧洲的Linux市场上是领头羊。 斯塔茜也认为，SuSE公司对Red Hat公司构成了威胁，它拥有大批的设计天才，而且与SAP有很好的合作关系。Red Hat公司最大的竞争对手是SuSE公司或Sun公司。 在竞争激烈的市场上，Red Hat公司计划如何维持其领先地位呢。马克说，我们将完全遵守开放源代码的承诺。即使是高附加值的软件，我们也会以开放源代码形式发布。我们的客户可以有充分的选择权。